3o EBAI - Encontro brasileiro de arquitetura de informaçao

Ricardo Grandinetti Teixeira
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Este paper se propõem a discutir a experiência de vendas no segmento de Pesquisa e Design Centrados no Usuário. Tem por base 4 anos de experiência prática de vendas e sua organização representa um ciclo de venda, da seleção de prospects ao fechamento da proposta. Não é pretensão deste paper abordar todos as nuances do ambiente de vendas em Pesquisa e Design Centrados no Usuário, mas sim dividir a experiência prática, bem como iniciar uma cultura de producão de conhecimento relacionado a atividade comercial neste setor.